カテゴリ：不動産売却コラム / 投稿日付：2025/07/15 11:18
不動産を売却するのは一大イベントです。しかし、初めての方にとっては「どこから始めればよいのか」「売却の手続きが複雑で不安」という気持ちがあるのも理解できます。今回は、不動産売却の流れをステップごとに分かりやすくご紹介します。これから売却を検討されている方も、ぜひ参考にしてください。
1. 売却の目的とスケジュールを明確にする
不動産を売却する前に、まず「なぜ売却するのか」「いつまでに売却したいのか」を整理することが大切です。売却の目的はさまざまで、住み替えや相続、資産整理などがあります。それぞれに最適なタイミングや売却方法が異なりますので、自分の状況に合ったプランを立てましょう。
例えば、住み替えの場合は、新居の購入時期や引渡し時期を考慮しながら売却スケジュールを設定することが重要です。早めに計画を立てて、スムーズな移行を目指しましょう。
2. 物件の査定を依頼する
次に、不動産会社に物件の査定を依頼します。不動産売却を成功させるためには、適正な売却価格を知ることが重要です。査定には「簡易査定」と「訪問査定」がありますが、最も正確な価格を把握するには「訪問査定」を受けるのがベストです。
つくばリビングでは、地域の市場動向を熟知しており、周辺相場を元にした適正な売却価格をご提案しています。しっかりと価格を決めることで、売却活動がスムーズに進みます。
3. 不動産会社と媒介契約を結ぶ
査定価格に納得したら、次は不動産会社と「媒介契約」を結びます。媒介契約には「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類があり、それぞれ販売活動の範囲や報告義務が異なります。自分の希望に合った契約形態を選ぶことが、売却を成功させるための第一歩です。
「専属専任媒介」の契約を結ぶと、不動産会社が販売活動を主導し、より集中して売却活動を行ってくれるため、売却期間を短縮する可能性が高くなります。
4. 販売活動を開始
媒介契約後は、売却活動が本格的に始まります。ポータルサイトへの掲載やチラシの配布、SNSを活用した広報活動などを通じて、買主を探します。また、物件の内覧時には、できるだけ室内を清潔に保ち、印象を良くすることがポイントです。
販売活動中においては、売却価格の見直しや引渡し条件の調整が必要になる場合もあります。状況に応じた柔軟な対応が求められるため、信頼できる不動産会社との連携が重要です。
5. 買主との交渉・契約
購入希望者が現れると、価格や引渡し時期、手付金の額などについて交渉が始まります。買主との条件が合意に至ったら、売買契約書を交わします。契約時には手付金の受け取りと共に、契約書に署名・捺印を行います。この段階で、売却の手続きが一歩進みます。
契約書の内容については、不明点があればしっかりと確認しましょう。売却後の税金や引渡し日など、売主側の責任を果たすために、事前に確認しておくと安心です。
6. 引渡し準備と残代金の受領
売買契約が完了したら、引渡しに向けて最終準備を行います。住宅ローンが残っている場合は、抵当権の抹消手続きが必要です。また、引渡し日の調整や引越しの準備も進めておきましょう。
引渡し時には、残代金の受領が行われ、所有権移転登記も行われます。これにより、正式に売却が完了します。売却金額の受け取り後は、すべての手続きが完了したことになります。
まとめ
不動産売却は一見複雑に感じられるかもしれませんが、流れを理解し、適切なサポートを受けることでスムーズに進めることができます。つくばリビングでは、売却のサポートを一貫して行い、地域密着型のサービスで安心して売却活動を進められるようお手伝いします。
売却に関するご相談や無料査定は、お気軽にお申し込みください。あなたの不動産の価値を最大限に引き出すお手伝いをいたします。
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